„Früher haben die Kunden geklingelt. Das ist vorbei." Quo Vadis, Deutscher Mittelstand, Roman Gaida? (#35)

Entscheider:Inside · May 28, 2026 · 40m

Jahrzehntelang kam der Auftrag von selbst. Kunden meldeten sich, wenn sie etwas brauchten - der Mittelstand musste nur liefern. Diese Zeit ist vorbei.Roman Gaida, Chief Sales Officer bei Bürkert Fluid Control Systems - einem 700-Millionen-Euro-Unternehmen mit 3.800 Mitarbeitenden - weiß das aus erster Hand. Er verantwortet heute den Vertrieb in 38 Ländern – angefangen hat er an der Fräsmaschine in Nachtschicht. Im Gespräch mit Host Bastian Lopez spricht er darüber, warum Hidden Champions jetzt aktiv in den Angriff müssen, wie man Vertriebsteams auf Outbound trimmt ohne sie zu verlieren, und…