#113 - Transformación comercial en el agro: Del producto al valor - Daniel Murillo

CarneCast · May 28, 2026 · 48m

¿El área comercial del agro está vendiendo productos o construyendo valor para el ganadero? Durante años, la venta en el sector ganadero se centró en diferenciar productos: comparar genética, fichas técnicas, índices y DEPs. Pero conocer el producto hoy es apenas lo mínimo. El verdadero diferencial aparece cuando el comercial entiende el negocio del ganadero: su finca, sus retos, sus posibilidades de producción, y le ayuda a tomar decisiones que muchas veces ni siquiera dependen de comprar algo. Establecer una estación de monta, conformar lotes homogéneos, implementar un protocolo de…