#119 「なんかいい人」から脱する——症状の言葉が紹介を変える理由

はましょーのお願いされる経営相談室 · Jul 13, 2026 · 4m

無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。 このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。 心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。 今回のテーマは、 「紹介者の頭に残る言葉——症状ワードが記憶の検索トリガーになる理由」です。 こんな方におすすめです。 ・1to1はしているのに紹介が増えない ・「なんかいい人」と言われるが紹介につながらない ・自分のターゲットを一言で説明できない この回では、 精緻化符号化・文脈依存記憶の観点から「症状ワードが記憶に定着しやすい理由」と、具体的な症状ワードの作り方についてお話しました。 聴いた後には、 「属性で語る」から「症状で語る」への転換視点と、次の1to1で使える一言 が手に入ります。 今日の問い： あなたが一番うまく助けられる人の「症状」を一文で言えますか？ 当てはまった方は、コメントで「症状」と送ってください。 ▼ LINEで無料セミナーを受け取れます https://lin.ee/lPfIfo5 ▼ 個別に整理したい方へ…