不做医生卖袜子，祝越从一双赚2分到加价15块卖给全球网红

职场人类学 · Feb 15, 2025 · 57m

创业在开始的时候，往往比你想的要局促。祝越曾经是一个苦闷的90后，毕业后做了中医妇产科医生，因为自己资历浅，还是男的，所以经常没有病人。他不喜欢这份工作，辞职去杭州，应聘过阿里巴巴，没成功，还做过地产中介，也没发财。后来，他回了诸暨，听人说做袜子赚钱，就开始卖袜子。身边人告诉他，这是一个走量的劳动密集型行业，两分钱的利润大家都要去卷，但他却在国际站上把袜子卖出了高价。一双加价15元，拿到国际网红的订单，让袜子走上了纽约时装周，让NBA球星也在穿，甚至还帮老外做起了品牌。既有量，又有价，祝越做到了，因为他掌握了让客户变得更精准的方法。最近，祝越忙着反价格内卷。他说，2025年，一起拿回属于我们的利润。本期导航01:20 一个标准的迷茫90后：不想做男妇产科医生，应聘阿里巴巴没成功03:50 因为做袜子最简单，所以开始卖袜子，结果发现这个品类太多门道08:18 五年创业，就是一个不断补齐短板然后“滚起来”11:40 不想做低价，是被挑剔的甲方客户气的13:02 不是质量好就能卖高价，掌握定价权的关键在于差异化15:16 从医生到时尚潮人，我看NBA时忙着观察球员进场时的穿着18:06 国内的ToB商家需要补齐对品牌与消费的认知23:41 对数据不敏感的文科生，攒客户的时候要善用平台力量26:02 帮客户更好地建品牌做营销，自己也能更好地理解生意28:45…