#114 個別相談で成約しない原因は「説明しすぎ」──感情が動く瞬間を作る設計

はましょーのお願いされる経営相談室 · Jul 9, 2026 · 5m

無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。 このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。 心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。 今回のテーマは、 「個別相談で成約しない。その原因は意外なところにある」です。 こんな方におすすめです。 ・個別相談や体験セッションで「保留」になることが多い ・もっと説明を増やせば伝わると思っている ・成約率を上げたいが何を変えればいいか分からない この回では、 個別相談で成約しない原因が「説明しすぎ」にある理由と、感情が動く瞬間を作る設計を扱いました。 聴いた後には、 自分の個別相談で「説明の時間」と「問いかけの時間」の比率をどう変えるか が整理しやすくなるはずです。 今日の問い： あなたの個別相談、説明の時間と問いかけの時間、どちらが多いですか？ 当てはまった方は、コメントで「相談設計」と送ってください。 ▼ LINEで無料セミナーを受け取れます https://lin.ee/lPfIfo5 ▼ 個別に整理したい方へ LINEで「スタエフ聴きました」または「相談設計」と送ってください。…