210_目標達成率が爆上がり！スタンプカード実験で判明した「やる気を引き出す心理学」【みんなの企画部】

社長参謀｜尾張一宮 · Apr 25, 2025 · 3m

みんなさん、こんにちは！「みんなの企画部」、パーソナリティのウィッテムのエリーです。この番組は「アイデアの破壊力で今を変える」をテーマに、経営者の皆さんが思わず新規事業を開発したくなるような、そんな情報のヒントをお届けしていきます。さて、皆さんは目標達成に向けて、あとどれくらいかな、と感じることはありますか？この「あとどれくらいかな」という感覚が、実は私たちのモチベーションに大きな影響を与えるという興味深いお話をご紹介したいと思います。ある研究で、コーヒーショップのスタンプカードを使った実験が行われました。スタンプが全部たまると、コーヒーが一杯無料になるというものです。カードには2つのパターンがありました。Aパターンは、コーヒーを10杯飲むと一杯無料。スタンプは0個の状態からスタートです。そしてBパターンは、コーヒーを12杯飲むと一杯無料なのですが、最初から2個のスタンプが押してある状態で渡されます。つまり、実際にはAパターンと同じ10杯飲む必要があるんですね。さて、この実験の結果はどうなったと思いますか？なんと、Bパターンのスタンプカードを渡された人たちのほうが、Aパターンの人たちよりも圧倒的に多くの人がスタンプをためて、無料コーヒーを手に入れたそうなんです。なぜこのような差が出たのでしょう？Bパターンでは、すでに2個のスタンプが押されていることで、「もうここまで進んでいるぞ」と…