#104 同じ話なのに拍手とあくびに分かれた——ホワイ・ホワット・ハウの順番

はましょーのお願いされる経営相談室 · Jul 9, 2026 · 5m

無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。 このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。 心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。 今回のテーマは、 「同じ話なのに拍手とあくびに分かれた——ホワイ・ホワット・ハウの順番が届き方を変える」です。 こんな方におすすめです。 ・話の内容は良いはずなのに、なぜか伝わらないと感じている ・発信やプレゼンで反応にムラがある ・BNIの紹介トークや自己紹介を改善したい この回では、 全く同じ「目薬の話」を順番だけ変えて実演したエピソードと、「ホワイ→ホワット→ハウ」という順番設計についてお話しました。 聴いた後には、 発信・セミナー・紹介トークを「ホワイ→ホワット→ハウ」に組み替えるヒントが見えてきます。 今日の問い： あなたの発信や話、「なぜ」から始まっていますか？ 当てはまった方は、コメントで「順番」と送ってください。 ▼ LINEで無料セミナーを受け取れます https://lin.ee/lPfIfo5 ▼ 個別に整理したい方へ…