#147 紹介が怖い理由 損失回避と互恵性から見た「紹介者の株が上がる設計」の話

はましょーのお願いされる経営相談室 · Jul 21, 2026 · 6m

無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。 このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。 心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。 今回のテーマは、 「紹介が怖い理由——損失回避と互恵性から見た「紹介者の株が上がる設計」の話」です。 こんな方におすすめです。 ・紹介をお願いしてもなかなか動いてもらえない ・紹介者がためらっている理由が分からない ・BNIや交流会でリファーラルを増やしたい この回では、 紹介が怖い理由を「損失回避」と「互恵性」から解説し、紹介者の株が上がる設計の作り方を扱いました。 聴いた後には、 紹介者の心理構造が分かり、次の1to1でやるべき設計が整理できます。 今日の問い： あなたを紹介した人は「紹介してよかった」と感じていますか？ 当てはまった方は、コメントで「紹介設計」と送ってください。 ▼ LINEで無料セミナーを受け取れます https://lin.ee/lPfIfo5 ▼ 個別に整理したい方へ LINEで「スタエフ聴きました」または「紹介設計」と送ってください。 #ニューロマーケティング…