Latest / Market Risk TR / 🔴🇹🇷 #ULUFA | Ulusal Faktoring 2025/9 Bilanço Analizi | Finansal ve Operasyonel Sonuçlar 🧿
Transcript
- 0:00Hoş geldiniz bazen rakamlar ilk bakışla göründüğünden çok daha
- 0:05farklı bir hikaye anlatır. Bugün masamızda tam da böyle bir
- 0:09durum var. Gelirlerin neredeyse %50
- 0:12fırlamış ama net karı %35 erimiş bir şirket.
- 0:17Bu rakamlar adeta birbiriyle kavga ediyor.
- 0:19Işte bu finansal sır perdesini ulusal faktörüng için
- 0:23arayacağız. Bu incelemede bir şirketin
- 0:26agresif büyüme stratejisinin bilançosuna ve nakit akışına
- 0:30nasıl yansıdığını adım adım çözeceğiz.
- 0:33Sizin için yani bir yatırımcı olarak hangi rakamların kırmızı
- 0:37bayrak, hangilerin ise yeşil ışık olabileceğini, önümüzdeki
- 0:41raporlardaki verilerle ortaya koyacağız.
- 0:43Aynen öyle. Bu analizi yaparken şirketin 30
- 0:46Eylül 2025 tarihli konsolide finansal tablolarına ve aynı
- 0:50döneme ait faaliyet raporuna daldık.
- 0:52Amacımız bu yoğun verileri sizin için anlaşılır ve net bir
- 0:58analize dönüştürmek. O zaman başlayalım.
- 1:01Başlayalım, önce şirketi biraz. Yakından tanıyalım.
- 1:05Kim bu ulusal faktöring? Raporlara göre 1.990 dokuzda
- 1:09kurulmuş bir finansman şirketi. Evet.
- 1:12Asıl işi özellikle kobilerin, yani küçük ve orta ölçekli
- 1:17işletmelerin alacaklarını, yani faturalarını vadesinden önce
- 1:22tahsil etmelerini sağlamak. Aslında bir nevi finansal can
- 1:25simidi. Kesinlikle nakit akışı sıkışan
- 1:28işletmeler için tam bir can simiti.
- 1:31Ve bu işi yaparken ilginç de bir geçmişi var.
- 1:34Şirket aslında ulusal banka iştiraki olarak kurulmuş malum.
- 1:382.001 krizinden sonra tasarruf mevduatı sigorta fonu'na yani
- 1:42TMSF ye devredilmiş. Sonrasındaysa bugünkü ortakları
- 1:47tarafından satın alınmış. Yani bir küllerinden doğma bir
- 1:50dönüşüm hikayesi var arkasında. Peki bu hikayeyi bugün nerede
- 1:54yazıyorlar? Genel merkezleri istanbul
- 1:56maslak'ta ama asıl güçleri orada değil gibi duruyor.
- 1:59Değil mi? Şube ağı çok geniş.
- 2:02Faaliyet raporuna göre, türkiye'nin 35 iline yayılmış
- 2:05tam 44 şubeleri var. Bu çok ciddi bir ağ.
- 2:09Kobilere ben senin yanındayım demenin en somut yolu bu
- 2:12sanırım. Kesinlikle Eylül 2.025
- 2:15itibarıyla da 538 çalışanı bulunuyor.
- 2:18Bu yaygın operasyonun arkasındaki isimlere
- 2:21baktığımızdaysa ortaklık yapısı oldukça net.
- 2:23Evet. Hisselerin %56 buçuk 50 beşi
- 2:26halka açık yani çoğunluk aslında bizler gibi yatırımcılarda.
- 2:30Anladım. Geri kalan kısmın en büyük pay
- 2:32sahipleri ise %20 virgül kırkla izak kuenka ve %18,62 ile kurt
- 2:38k. Jolker bu isimleri yönetimde de
- 2:41kilit rollerde. Görüyoruz.
- 2:42Kimlerdi onlar? Kurt k jolker Yönetim Kurulu
- 2:45Başkanı izah koenkaykaysa hem Başkan Yardımcısı hem de
- 2:48şirketin Genel Müdürü. Burada benim gözüme çarpan bir
- 2:51detay var, atlamak istemem. Nedir?
- 2:53O. 8 kişilik yönetim kurulunun dördü kadın üyelerden oluşuyor
- 2:57bu. Çok iyi bir oran.
- 2:59Yani tam %50. Bu borsa istanbul ortalamasının
- 3:04çok çok üzerinde kurumsal yönetim ve çeşitlilik açısından
- 3:08gerçekten takdir edilesi bir. Durum kesinlikle.
- 3:11Bir de faaliyet raporunda geçen bir rakam var ki o da dikkat
- 3:15çekici. Üst düzey yönetici ücretleri mi?
- 3:17Aynen 2.020 beşin ilk 9 ayında üst düzey yöneticilere sağlanan
- 3:21toplam fayda 183,6 milyon tl olarak açıklanmış.
- 3:28Bu rakam tek başına bir şey ifade etmeyebilir ama şirketin
- 3:31büyüklüğüne ve kârlılığına oranla değerlendirilmesi gereken
- 3:34bir veri. Tabi şimdi tüm bu yapının nasıl
- 3:37bir stratejiyle hareket ettiğine bakalım mı?
- 3:39Bakalım şirketin stratejisi çok net.
- 3:42Hatta tek bir kelimeyle özetlenebilir.
- 3:45Kobi. Odak tamamen orada.
- 3:47Yani tamamen rakamlar da bunu doğruluyor.
- 3:50Müşteri sayılarını bir yıldan kısa bir sürede yaklaşık 10
- 3:53binden 11.500 seviyesine çıkarmışlar.
- 3:56Vay canına. Bu pazar payı kazanmak için ne
- 3:59kadar agresif davrandıklarını gösteriyor.
- 4:02Anladım odak net. Peki bu stratejinin bir
- 4:05röntgenini çeksek güçlü yanları ne?
- 4:08Ama daha önemlisi zayıf karınları, riskleri nerede?
- 4:12Şöyle bir çerçeve çizebiliriz, en büyük gücü az önce
- 4:16bahsettiğin o yaygın şube ağı ve kobi segmentindeki derin
- 4:20tecrübeleri. Bu bankaların ulaşmakta
- 4:23zorlandığı, daha küçük müşterilere erişim sağlıyor.
- 4:27Bir de uluslararası derecelendirme kuruluşu JC
- 4:30rasya'dan aldığı AA eksi seviyesindeki ulusal kredi notu
- 4:35var. Bu önemli.
- 4:36Çok önemli bu not borçlanma piyasalarında erini ciddi
- 4:40şekilde güçlendiriyor. Daha ucuza ve daha kolay
- 4:43finansman bulmasını sağlıyor. Peki bu AA eksi notu ne kadar
- 4:47güvenilir? Yani şirket bu kadar riskli bir
- 4:50büyüme modeline geçmişken bu kredi notu biraz geçmişin bir
- 4:54yansıması olmasın mı? Çok yerinde bir soru.
- 4:56Derecelendirme kuruluşları genelde olan biteni biraz
- 4:59geriden takip etmez mi? Tabi her zaman geçmiş
- 5:02performansa ve mevcut finansal yapıya bakar.
- 5:05Gelecekteki risklerin artması. Bu notun gelecek dönemlerde
- 5:09baskı altına girmesine neden olabilir.
- 5:11Anladım. Bu yüzden bu notu cepte olarak
- 5:15görmemek her dönem yeniden değerlendirmek lazım ama şu an
- 5:19için bugün için önemli bir koz. Fırsatlar tarafında ne var beni?
- 5:23Raporda en çok heyecanlandıran gelişme ulusal finans
- 5:27teknolojileri adıyla kurdukları yepyeni bir şirket.
- 5:30Evet, bu geleceğin kapısını aralamak gibi bir şey.
- 5:32Kesinlikle öyle bu bir fintek hamlesi hizmetlerini
- 5:36dijitalleştirip hem maliyetleri düşürebilirler hem de
- 5:39şubeleşmenin yetmediği yerlere ulaşabilirler.
- 5:42Belki de yapay zekayla kredi riskini daha iyi ölçekler.
- 5:46Olabilir. Veya belki de tamamen dijital
- 5:48bir platformla müşteri edinecekler.
- 5:51Bu şu anki en büyük sorunları olan risk yönetimine teknolojik
- 5:54bir çözüm getirebilir. Bir de sermaye tavanı meselesi
- 5:57var. Evet, sermaye tavanını 360
- 6:00milyondan 3.6 milyar TL ye yani 10 katına çıkarma başvuruları
- 6:03var. 10 katına mı? 10.
- 6:09Bu biz daha yeni başlıyoruz. Gelecekte devasa adımlar
- 6:12atacağız demenin en resmi yolu, yönetimin iştahının net bir
- 6:16şekilde gösteriyor. Gelelim madalyonun diğer yüzüne
- 6:20bu kadar iştahın olduğu yerde riskler de büyüktür.
- 6:23En büyük risk nedir? 2 temel risk öne çıkıyor.
- 6:26Birincisi faaliyetlerinin neredeyse tamamının türkiye'de
- 6:30olması. Yani tüm yumurtalar aynı
- 6:32sepette. Aynen öyle.
- 6:34Bu durum şirketi ülke ekonomisindeki en ufak bir
- 6:37dalgalanmaya, faiz artışına veya yavaşlamaya karşı çok kırılgan
- 6:41hale getiriyor, ikinci ve asıl operasyonel risk ise işin tam da
- 6:46kalbinde yer alan kredi riski. Yani batık kredi riski.
- 6:50Tam olarak o finanse ettikleri faturaların geri ödenmemesi,
- 6:53batması riski. Şimdi rakamlara daldığımızda bu
- 6:56riskin sadece bir teori olmadığını, bilançoda nasıl
- 6:59somut bir canavara dönüştüğünü çok net göreceğiz bu.
- 7:03Stratejik çerçeve çok net şirket rotasını kobilere kilitlemiş ve
- 7:07tam gaz ilerliyor. Şimdi en heyecanlı kısma
- 7:11gelelim. Rakamlara.
- 7:12Bu stratejinin motoru olan rakamlar ne diyor?
- 7:15Bilanço bu hikayeyi destekliyor mu?
- 7:18Şöyle bir genel bakışla başlayalım.
- 7:20Başlayalım. Şirketin toplam varlıkları
- 7:23yılbaşına göre %27 artarak 11 buçuk milyar TL den 14,7 milyar
- 7:29TL ye ulaşmış. Büyüme burada çok net.
- 7:32Çok net ama asıl film gelir tablosunda kopuyor.
- 7:35Kesinlikle işte burası hikayenin karmaşıklaştığı ve bir yatırımcı
- 7:40olarak sizin için asıl odaklanılması gereken yer.
- 7:43Şirketin esas faaliyet gelirleri yani faktöring işinden kazandığı
- 7:47para geçen yılın aynı dönemine göre %46. %46 müthiş bir artış.
- 7:54Müthiş bir artışla 4,1 milyar TL den 6,1 milyar TL ye çıkmış.
- 7:59Bu harika bir haber. Her şirketin rüyası.
- 8:02Ancak aynı dönemde tüm bu cümbüşun sonunda cebe kalan para
- 8:07yani dönem net kârı %30 beşlik sert bir düşüşle 709.000.000
- 8:11tl'den 458.000.000 tl'ye gerilemiş.
- 8:15Bir dakika, burada bir gariplik var, gelirler %46 fırlamış ama
- 8:20ker %35 erimiş. Bu rakamlar birbiriyle kavga
- 8:24ediyor gibi. Evet.
- 8:25Normalde ciro artınca kârında en azından bir miktar artması
- 8:29gerekmez mi? Burada işte bir bit yeneği var.
- 8:32Nereye gidiyor bu para? Paranın gittiği 2 ana adres var.
- 8:36Birincisi artan operasyonel maliyetler, personel ve genel
- 8:40işletme giderleri gibi kalemler %84 artmış.
- 8:44Ama bu tek başına açıklamaz. Açıklamaz, bu düşüşün sadece
- 8:48küçük bir kısmını açıklıyor. Asıl büyük kara delik finansal
- 8:51tablolardaki o korkutucu isimli kalemde takipteki alacaklara
- 8:56ilişkin özel karşılıklar. Bu ne demek?
- 8:58Tam olarak bizim anlayacağımız dirildi.
- 9:00Şöyle anlatalım, şirket vadesinde ödenmeme riski gördüğü
- 9:05yani bu para muhtemelen geri gelmeyecek dediği alacakları
- 9:08için bir kenara para ayırmak zorunda.
- 9:10Anladım. Bu ayırdığı parayı da doğrudan
- 9:13gider olarak yazıyorum işte. Bu batı kredi karşılığı tutarını
- 9:17geçen yılın aynı döneminde 209.000.000 TL ye ayırırken, bu
- 9:21dönem tam 561.000.000 TL ye ayırmış.
- 9:25Ne kadar 561 milyonmuş? 561.000.000.
- 9:29Bu neredeyse 3 katlık bir artış demek.
- 9:32Çağrı eriten de işte bu devasa karşılık gideri.
- 9:35Yani diyorsunuz ki şirket daha çok balık tutmak için anı çok
- 9:39geniş 60 gelirini arttırmış ama ağa takılan balıkların bir kısmı
- 9:44çürük çıkmış. Mükemmel bir özet.
- 9:46Şirkette bu çürük balıkların maliyetini bugünden kasasından
- 9:50ödemek zorunda kalıyor ve bu da kârını yiyor.
- 9:54Aynen öyle. Bu hızlı büyümenin bedeli daha
- 9:57fazla müşteriye ulaşmak ister istemez daha.
- 10:00Ödemesi şüpheli olan müşterilere de kapı açmak demek.
- 10:03Ve şirket de bu riske karşı kendini korumak için kârından
- 10:08feragat ediyor. Tam olarak bu.
- 10:09Anladım. Peki bu devasa büyümeyi nasıl
- 10:12finanse ediyorlar? Bu 14.7 milyar liralık varlık
- 10:16gökten inmedi. Sonuçta borçlanma durumu nasıl?
- 10:19Borçlukta büyümeye paralel hatta ondan daha hızlı artıyor.
- 10:22Daha mı hızlı? Evet, bankalardan alınan
- 10:25krediler yıl başına göre 9 milyar TL den 11.4 milyar tl'ye
- 10:28yükselmiş daha. Çarpıcı olan bono ve tahvil gibi
- 10:33menkul kıymet ihraçları 2 kattan fazla artarak 408.000.000 TL den
- 10:371.1 milyar TL ye çıkmış. Çok net bir şekilde büyümeyi
- 10:40borçla fonluyorlar. Buna karşılık öz kaynakları yani
- 10:43şirketin kendine ait parası 1,8 milyar TL seviyesinde.
- 10:51Bu toplam varlıkların yüzde kaçı ediyor?
- 10:54Yaklaşık %10 ikisi kadar bu toplam varlıkların yaklaşık %10
- 10:58ikisi kadar bir güvence sağlıyor.
- 11:00Bu oran ne çok yüksek ne de çok düşük sektör ortalamalarına
- 11:04yakın diyebiliriz. Geldik en kritik sorulardan
- 11:07birine. Nakit akışı.
- 11:08Evet, şirketin kasasına gerçekten para giriyor mu?
- 11:12Çünkü biliyoruz ki kağıt üzerinde kâr etmek başka bir
- 11:16şey. O parayı kasada görmek bambaşka
- 11:18bir şey. Nakit akış tablosu bize ne
- 11:21söylüyor? Işte buradaki tablo çok ama çok
- 11:24çarpıcı, belki de tüm analizin en can alıcı noktası.
- 11:28Merakla bekliyorum. Şirketin ana faaliyetlerinden
- 11:31yani o milyarlarca liralık faktörün işinden yarattığı nakit
- 11:35akışı eksi 232.000.000 TL. Eksi mi?
- 11:39Eksi tekrar ediyorum, eksi yani şirket kâr ediyor görünse de ana
- 11:44işinden kasasına tek kuruş koymak bir yana cebinden
- 11:48232.000.000 tl para çıkışı olmuş.
- 11:50Bu nasıl olabilir? Şaka gibi yani o kadar satış
- 11:54yapıyorlar. Milyarlarca lira gelir elde
- 11:56ediyorlar ama günün sonunda ana işlerinden kasalarına giren
- 12:00değil çıkan para var. Evet.
- 12:02Bu tekeri dönsün diye sürekli eşten dostan borç alan bir
- 12:06esnafın durumundan farksız sürdürülebilir mi bu?
- 12:10Metafor tam oturdu. Sürdürülebilirliği tartışmalı
- 12:13sebebi ise çok basit. Kazanılan paranın tamamı hatta
- 12:17daha fazlası işi, daha da büyütmek için yeni müşterilere
- 12:21verilen paralara yani yeni faktöring alacaklarına
- 12:24yatırılmış. Anladım, dükkan sahibi bütün
- 12:27cirosuyla hatta borç alarak sürekli yeni mal alıp rafları
- 12:31dolduruyor. Dükkan büyüyor raflar taşıyor
- 12:34ama. Ama gün sonunda kasada para yok.
- 12:37Çok iyi bir benzetme oldu bu. Peki o zaman şirketin toplamla
- 12:41kitleri nasıl oluyor da artıyor? Raporlara göre dönem başında
- 12:45124.000.000 tl olan kasadaki para dönem sonunda 236.000.000
- 12:48tl'ye çıkmış. Bu para nereden geliyor?
- 12:53Bu artışın kaynağı operasyonlar değil değil, belli para tamamen
- 12:57finansman faaliyetlerinden geliyor.
- 12:59Yani yeni alınan banka kredileri ve ihraç edilen o bir milyar
- 13:03100.000.000 liralık tahvillerden gelen parayla sağlanmış bu
- 13:06artış. Yani borçla.
- 13:08Evet, şirket borçlanarak yarattığı nakdi kasasına
- 13:11koyuyor. Operasyonları ise şu an için
- 13:14nakit tüketmeye devam ediyor. Tamam, şimdi tüm bu parçaları
- 13:17bir araya getirelim. Ortada çok agresif bir büyüme
- 13:21stratejisi var bu kesin ama bu büyüme karlılığın erimesi ve
- 13:25operasyonel nakit akışının eksiye düşmesi pahasına geliyor.
- 13:29Bu karmaşık tablo sizin için yani bireysel yatırımcı için ne
- 13:33anlama geliyor? Cesur bir vizyon mu yoksa
- 13:35pervasız bir risk mi? Bu yatırım dünyasındaki en
- 13:39klasik ikilemlerden biri. Büyüme mi, karlılık mı?
- 13:43Yönetim tercihini çok net bir şekilde pazar payını
- 13:46büyütmekten, geleceğin hakime olmaktan yana kullanmış ve bu
- 13:51stratejilerine ne kadar güvendiklerini de 2 çok somut
- 13:54hareketle masaya koyuyorlar. Nedir onlar?
- 13:57Birincisi yaklaşık 150.000.000 tl'ye harcayarak kendi
- 14:01hisselerini piyasadan geri almaları.
- 14:03Pay geri alım programı. Aynen bu yönetimin biz
- 14:07hissemizin, değerinin bu olmadığına çok daha fazlasını
- 14:11hak ettiğine inanıyoruz demesinin en güçlü yoludur.
- 14:14Bu gerçekten güçlü bir sinyal yönetim kendi şirketine yatırım
- 14:18yapıyor. Peki ikinci hareket ne?
- 14:20Ikincisi, iç kaynaklardan gerçekleştirdikleri devasa
- 14:23bedelsiz sermaye artırımı. Ödenmiş sermayeyi 133.5 milyon
- 14:27tl'den 540.000.000 tl'ye çıkarmışlar.
- 14:32Vay. Bu da şirketin gelecekteki
- 14:34kazanç potansiyeline ve büyüme kapasitesine olan inançlarını
- 14:38gösteren bir başka güçlü sinyal. Biz bu şirketi büyüttük.
- 14:42Öz kaynaklarımız güçlü, bunu da sermayemize ekliyoruz diyorlar.
- 14:45Düğme güzel yönetimin öz güveni de tamam ama yatırımcı da günün
- 14:49sonunda cebine bir şeye girmesini ister.
- 14:52Hissedara dönüş ne durumda temettü var mı mesela?
- 14:55Çok doğru bir nokta işte burada ilginç bir denge politikası
- 14:59görüyoruz. Operasyonel nakit akışındaki bu
- 15:01sıkışıklığa yani ana işinden para kazanamamasına rağmen
- 15:05157.000.000 TL temettü dağıtmışlar.
- 15:08Ciddi misiniz? Evet.
- 15:10Bu da yönetimin büyümeye yatırım yapıyoruz ama ortağımız olan
- 15:14hissedarımızı da unutmuyoruz mesajı.
- 15:16Anladım. Ancak yatırımcı olarak sizin
- 15:19şunu bilmeniz gerek. Bu temettü şirketin ana
- 15:22faaliyetlerinden yarattığı o tertemiz nakitle değil.
- 15:26Yine borçlanmayla finanse edilen bir nakitle ödenmiş oluyor.
- 15:29Aynen öyle. Bu büyüme risk denklemi
- 15:32gerçekten kafa karıştırıcı. Sizin bu strateji hakkındaki
- 15:35görüşünüzü de gerçekten merak ediyoruz.
- 15:38Düşüncelerinizi yorumlarda bizimle pay.
- 15:41Bu tür analizlerin devamını sağlamak için kanalımızı
- 15:44desteklemek isterseniz üyelik seçeneklerimizi de
- 15:47değerlendirebilirsiniz. Desteğiniz bizim için çok
- 15:50değerli. Şimdi toparlayalım.
- 15:52Toparlayalım. Özetle ulusal faktöring kobi
- 15:55pazarına odaklanmış son vites de yokuş yukarı giden bir büyüme
- 15:59makinesi ciro rakamları yani esas faaliyet gelirleri
- 16:03gerçekten göz kamaştırıcı. Kesinlikle.
- 16:06Ancak bu büyüme. Artan kredi riskleri ve eriyen
- 16:10bir kârlılık pahasına geliyor. Yönetim, hisse geri alımları ve
- 16:14sermaye artırımlarıyla geleceğe olan inancını ve cesaretini
- 16:18ortaya koyuyor. Ancak o 561.000.000 liralık
- 16:20batık kredi karşılığı evet, her yatırımcının yakından izlemesi
- 16:23gereken yanıp sönen bir sarı ışık.
- 16:27Sarı ışık güzel tabir. Karşımızda bugünün kârından
- 16:31feragat edip, gelecekteki çok daha büyük bir pazar payına
- 16:34oynayan cesur, hatta kimilerine göre gözü kara bir strateji.
- 16:38Var peki bu kumar tutar. Mı bu kumarın tutup
- 16:41tutmayacağını ise önümüzdeki birkaç çey.
- 16:43Finansalları bize gösterecek. O zaman sizi şu düşünceyle baş
- 16:47başa bırakıyoruz. Şirketin o yeni kurduğu ulusal
- 16:50finans teknolojileri iştiraki bu denklemi kökünden değiştirebilir
- 16:54mi? Bu çok önemli bir soru.
- 16:57Teknolojiye bu agresif büyümeyi daha karlı ve daha az riskli
- 17:01hale getirmenin anahtarı olabilir mi?
- 17:03Belki de riskli kredileri daha en başından tespit etmelerini
- 17:07sağlayacak bir yapay zeka. Veya operasyonel verimliliği
- 17:11arşa çıkaracak tamamen dijital bir platform.
- 17:15Gelecek raporlarda izlenmesi gereken en önemli hikaye bu
- 17:18olabilir. Bu derinlemesine analizi faydalı
- 17:21bulduysanız beyan butonuna basmayı kanalımıza abone olmayı
- 17:25ve bu içeriği ilgileneceğini düşündüğünüz dostlarınızla
- 17:28paylaşmayı unutmayın. Yorumlarda bu stratejiyi
- 17:31birlikte tartışalım. Fırtına koparalım.
- 17:34Kanalımızın devamlılığı için üyelik desteğiniz bizim için
- 17:37gerçekten çok önemli. Bir sonraki analizde görüşmek
- 17:40üzere. Görüşmek üzere.