#188 「検討します」が出るセールスはシステム2——意思決定の脳科学とセールス

はましょーのお願いされる経営相談室 · Jul 30, 2026 · 4m

無形商材向けニューロマーケティングコンサルの、はましょーこと浜崎正太郎です。 このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。 今回のテーマは、 「『検討します』が出るセールスはシステム2に話しかけている——意思決定の脳科学とセールス設計」です。 こんな方におすすめです。 ・商品の説明をしているのに「検討します」と言われる ・セールスが苦手で押し付けている感じがある ・「自然に決断してもらえる」セールス設計を知りたい この回では、 決断する脳（システム1）と検討する脳（システム2）の違いと、商品説明がシステム2に話しかけてしまっている理由、そしてシステム1に入れる入り口についてお話しました。 聴いた後には、 「検討します」が出る構造的な理由が分かり、セールスの設計をどこから変えるかが見えてきます。 今日の問い： あなたのセールスは「商品説明」から始まっていますか？それとも「悩みへの共感」から始まっていますか？ 当てはまった方は、コメントで「セールス設計」と送ってください。 ▼ LINEで無料セミナーを受け取れます https://lin.ee/lPfIfo5 ▼ 個別に整理したい方へ…