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社長参謀｜尾張一宮
▼無料相談 苦情係から這い上がった参謀歴25年の「社長参謀」。中小企業経営者の『聞き手』として悩みに寄り添い、『利き手』として実務を担います。 https://calendar.app.google/ULCvEkedCYGA54386 「あるものを活かし、ないものを創る」 有限会社ウィッテム【創業2001年】 社長参謀｜代表取締役 小島章裕 〒493-8001愛知県一宮市北方町 北方字狐塚郷45-1 森と川に咲く花 会社概要｜witem.co.jp 事業創造｜iiidea.jp ▼YouTube：社長参謀 https://www.youtube.com/@iiidea ▼メルマガ「小島の日刊企画生ノート」 https://www.mag2.com/m/0000105129 ▼note：社長参謀 https://note.com/witemに
Episodes
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会230】成約率を破壊する数字の力？
夜10時、創造的な破壊が始まる。番組「深夜の創造しい会」では、ユニクロが仕掛けた「黄色い店舗」の戦略を徹底解剖します。単なる季節商品の展開ではなく、店先に「UV指数計」を置くことで顧客に危機感を突きつける。この「事実による外圧」こそが、新しい需要を創り出す破壊的なアイデアです。自社の商品が「いつか必要」から「今すぐ必要…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会229】ベントレーとスーパーカブ？
新規事業の立ち上げに悩む経営者の皆様へ。アイデアの破壊力で今を変える番組「深夜の創造しい会」。今夜は、超高級車ベントレーのマーケティング戦略から、中小企業が明日から現場で使えるビジネスのヒントを紐解きます。年間170人もの顧客のライフスタイルを徹底的に深掘りするベントレー流「顧客民俗学」とは何か。スーパーカブを愛用し現…
社長参謀｜尾張一宮【付録60】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
おはようございます。今朝は、皆さんに「視点を変える」ことのお願いがあります。最近、20代の男性が母親と一緒にスキンケア用品を買ったり、就職の相談をしたりするのが当たり前になっているそうです。彼らは「若者」「主婦」という枠を超えて、チームとしてお互いの悩みを解決しています。これは私たちにとっても大きなヒントです。「うちの…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会228】煎餅の「音」がうるさい？
夜10時、明日への活力を求める経営者に贈る「深夜の創造しい会」。パーソナリティの社長参謀・小島が、三幸製菓の「イノ米ション」を題材に、中小企業が勝てる新規事業の極意を語ります。若者が煎餅を敬遠する「音が恥ずかしい」「カスがこぼれる」という切実な悩み。一見ネガティブな顧客の痛みにこそ、爆発的なヒットの種が隠されています。…
社長参謀｜尾張一宮【参謀27】思考のコリほぐし
最近、何でもかんでも値上げばかりで、ちょっとため息が出ませんか。憧れのブランドもどんどん遠い存在になっていますよね。でも実は今、この状況が中小企業にとってものすごいチャンスに変わっているんです。大阪にある高級ニットメーカーは今、すごく業績を伸ばしています。理由は品質だけではなく、その泥臭い売り方にあります。お店で待つの…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会227】猫経済に学ぶ「引き算」の生存戦略？
夜10時、一日の戦いを終えた経営者の皆さんの脳を刺激する10分間。今、日本のペット市場で起きている「犬から猫へ」という構造変化は、単なる動物の好みの問題ではありません。そこには、住宅価格の高騰や単身世帯の増加といった「社会の制約」に、市場がどう適応したかという究極の生存戦略が隠されています。世界に先駆けて「日本化」する…
社長参謀｜尾張一宮【付録59】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。今日は、私たちの「売り方」について、一つ新しい視点を共有させてください。最近、海外の高級ブランドが値上げ続きで、手が届きにくくなっています。でも、お客様が本当に困っているのは、価格だけではありません。例えば、外出が大変だったり、ちょっとした用事を頼める人がいなかったりといった「日常の小さな不…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会226】母と息子の新しい関係性から見つける事業の種？
夜10時にお届けする「深夜の創造しい会」。今回は「アイデアの破壊力で今を変える」をテーマに、Z世代の若者と母親の劇的な関係性の変化を取り上げます。博報堂生活総合研究所の調査が示す通り、現代の母と息子は依存や支配の関係ではなく、美容や悩みをシェアする合理的な「共創ユニット」へと進化しています。この変化は従来のターゲット層…
社長参謀｜尾張一宮【参謀26】思考のコリほぐし
健康のためにジョギングを始めたのに、面倒くさくて三日でやめてしまった。そんな経験、ありませんか。実はこの、大人の三日坊主という挫折の中に、新規事業の大きなチャンスが隠されているんです。こんにちは。社長参謀の小島です。先日、ミズノとサッポロビールが、スポーツ用のノンアルコールビールを発売しました。大人のスポーツが続かない…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会225】「御用聞き」に隠された富裕層ビジネスの勝機?
海外ブランドの値上げが続く中、適正価格と「御用聞き」戦略で富裕層の支持を集める高級ニットメーカー「林田」の事例を解説します。大手が効率化の名の下に切り捨てる「非効率な顧客の手間や不便」にこそ、中小企業が勝つための新規事業の種が隠されています。通販会社の苦情対応で毎日200件の声と向き合ってきた社長参謀が、顧客の「痛み」…
社長参謀｜尾張一宮【付録58】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
今朝のニュースで、猫向け市場の拡大と、ペット用サプリなどへの健康投資が急増しているとありました。これは単なるペットブームではありません。狭い住環境や単身の孤独といった「現代人の痛み」を癒やしてくれる家族に対する、切実な愛情の表れです。お客様が本当に求めているのは、モノではなく「かけがえのない日常」です。私たちの商品やサ…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会224】大人の「三日坊主」は宝の山？
大人のスポーツはなぜ続かないのか？誰もが抱える「三日坊主」という挫折や痛みにこそ、中小企業が飛躍するための新規事業の種が隠されています。今夜は、ミズノとサッポロビールが協働開発した「スポーツノンアル飲料」のニュースを深掘り。通販の苦情対応部門出身の社長参謀・小島が、顧客の「矛盾したワガママ」をどうビジネスに変えるのか、…
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【深夜の創造しい会223】採用難を突破する「無意識の排除」の解消？
夜10時、経営者の思考を刺激する「深夜の創造しい会」。今回のテーマは、深刻な人手不足に悩むバス業界の驚きの実態です。女性運転手の比率はわずか2パーセント。なぜここまで低いのか。その裏には、技術的な問題ではなく「女性用の制服がない」「トイレが未整備」といった、業界が無意識に作り上げた高い壁がありました。パーソナリティの社…
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【深夜の創造しい会222】カバン老舗が仕掛ける製造業のサービス化戦略？
夜10時、創造的な破壊が始まる。今夜のテーマは、カバン大手のエースが仕掛ける「売らない専門店」の衝撃です。リュックの機能ではなく、顧客の体を11箇所計測して「適合スコア」を出すという、製造業からサービス業への大胆な転換。そこには、中小企業が価格競争を脱ぎ捨て、高単価な「専門家ビジネス」へ変貌するためのヒントが隠されてい…
社長参謀｜尾張一宮【付録57】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
おはようございます。皆さんは「大人のスポーツは長続きしない」というミズノの調査結果を知っていますか？健康のために走り始めても、結局挫折してしまう。ミズノはそこに着目し、「運動後のビールなら頑張れる」という大人の本音に応えるため、ノンアル飲料を開発しました。私はこれを知って、ハッとしました。私たちのお客様も、同じように「…
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【深夜の創造しい会221】スペックを変えずに「名前」を変えろ？
夜10時、創造的なアイデアで経営の現状を打破する「深夜の創造しい会」。今回のテーマは、岩谷産業が放った大ヒット炊飯器「PROGOHAN」の裏側に迫る逆転劇です。かつて「売れない失敗作」として金型廃棄寸前まで追い込まれたアウトドア用炊飯器が、なぜ今、7万円を超える高価格帯ながらクラウドファンディングで6700万円もの支援…
社長参謀｜尾張一宮【参謀25】思考のコリほぐし
スマホを開けばエーアイが一秒で正解を出してくれる。便利なのに、なんだか息苦しい。最近、そう感じていませんか。実は今、わざわざお金と時間をかけて、一年後の自分に手紙を書くカフェが若者に大人気なんです。効率を極めるタイパの時代から、心の満足度を大切にするメンパの時代へ。みんな、最適解ばかりを押し付けられることに疲れているん…
社長参謀｜尾張一宮【付録56】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。今日は少し、私たちの「時間の使い方」について話したいと思います。最近、1年後の自分に手紙を書くために、わざわざ時間とお金をかけてカフェに行く若者が増えているそうです。世の中は「タイパ、タイパ」と効率ばかりを求めていますが、実は人々は「自分とじっくり向き合う、無駄で豊かな時間」に飢えているんで…
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【深夜の創造しい会219】若手が本当に求めている、お金以外の報酬とは？
番組「深夜の創造しい会」では、最新の20代転職理由から、中小企業の「逆転の採用・組織戦略」を紐解きます。今回注目するのは、若手が「給与」以上に「正当な評価」を求めて離職しているという衝撃の事実です。初任給が底上げされた今、彼らの関心は「自分という資産の価値を誰が認めてくれるか」に移っています。パーソナリティの社長参謀・…
社長参謀｜尾張一宮【参謀24】思考のコリほぐし
大学生の息子が、車のナビの保護フィルムを三年間貼ったままにしているんです。剥がさないのと聞くと、綺麗に乗っていたほうが返す時も楽でしょ、と笑っていました。今の時代、お客様はモノを所有することよりも、失敗したくない、という安心感を求めています。この顧客心理を逆手に取ったのがパナソニックです。新型のシャワーヘッドを、なんと…
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【深夜の創造しい会218】鉄クズから熱狂を生むパーソナライズ戦略？
番組「深夜の創造しい会」では、岡山県の金属加工会社が放った「鉄クズから生まれた一生モノ」の奇跡を特集。コロナ禍の受注減という絶望から、いかにして熱狂的なファンを持つアウトドアブランド「フジノハガネ」を立ち上げたのか。その勝因は単なる技術力ではなく、顧客の所有欲を貫く「名入れ」の破壊力にありました。スペック競争に疲弊する…
社長参謀｜尾張一宮【付録55】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。今日は「失敗の価値」について一言。パナソニックが、新製品を発売する前にあえてレンタルで「貸し出した」そうです。なぜか？…
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【深夜の創造しい会217】30代が離脱し、20代が熱望する職場の新常識？
夜10時、経営者の思考が最も深まる時間に贈る「深夜の創造しい会」。本日のテーマは、最新の市場調査から見えた「職場行事の意外な真実」です。若者の飲み会離れという定説を覆し、実は20代女性の約4割が職場の花見に前向きであるというデータから、新規事業や組織開発のヒントを探ります。コロナ禍でリアルな接点を奪われた世代が何を求め…
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【深夜の創造しい会216】スマホ全盛期になぜ「繋がらない道具」が売れるのか？
夜10時、一日の戦いを終えた経営者に贈る知的刺激の時間。本日のテーマは、あえて「不便」を売る逆転の戦略です。多機能・高スペックが正義とされる現代において、機能を削ぎ落としたテキスト入力専用機「ポメラ」がなぜ日米で支持されるのか。その背景にあるのは、現代人が最も飢えている「集中力」という資源への着目です。中小企業が大手に…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会215】便利さを捨てて利益を取る？
夜10時、一日の戦いを終えた経営者の脳に「心地よい破壊力」を届ける10分間。今回は、大丸松坂屋が仕掛けたファッションサブスク「アナザーアドレス」の実店舗戦略を深掘りします。ネットで何でも選べる時代に、あえて「選択肢を絞る」ことで成約率5割超えを叩き出したこのニュース。そこには、中小企業が大手やECサイトに勝つための「不…
社長参謀｜尾張一宮【参謀23】思考のコリほぐし
久しぶりに帰省した息子を、妻が根掘り葉掘り質問攻めにしています。私は黙ってコーヒーを飲みながら、その様子を眺めていました。人はなぜ、こんなにも他人のリアルを知りたがるのでしょうか。実はこの、のぞき見したくなる心理こそが、ビジネスを爆発させるヒントなんです。今、若者が恋愛リアリティーショーに熱狂しているのは、作り込まれた…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会214】捨てられる販促物、活用率3割の衝撃？
夜10時、一息ついた経営者のあなたへ。今夜の「深夜の創造しい会」では、ドラッグストア業界で起きていた「販促物の山」という皮肉な真実を紐解きます。メーカーの熱意が現場では「ゴミ」に変わっていたという驚きの実態。そこから生まれた「共同配送」という新ビジネスは、業界の常識を破壊し、競合同士を繋ぐ架け橋となりました。「良かれと…
社長参謀｜尾張一宮【付録54】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。突然ですが、最近の若者の間で「恋愛リアリティショー」という、台本のない番組が流行っているのを知っていますか？なぜ、あんなに人気なのか。それは、着飾った姿ではなく「一生懸命に悩んだり、素の自分を出したりする姿」に、みんなが共感しているからだそうです。これ、私たちの仕事にも通じると思いませんか？…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会213】効率化の限界を感じていませんか？
夜10時、日々の業務に追われる経営者の皆様へ。今夜の「深夜の創造しい会」は、効率化ばかりを追い求める「タイパ」至上主義への警鐘と、これからの時代を勝ち抜く「メンパ（心理対効果）」の重要性に迫ります。若者で賑わう「手紙カフェ」のヒットから読み解く、現代人が抱える息苦しさとは何か。苦情対応の最前線で戦ってきた社長参謀の小島…
社長参謀｜尾張一宮【参謀22】思考のコリほぐし
毎日完璧な社長でいようとして、疲れていませんか。実は今、完璧主義な会社ほど、お客様が離れてしまう時代なんです。最近、部活でアイドル活動をする高校生が人気を集めています。彼女たちはプロのように完璧ではありません。マイクの置き場所に困って慌てたり、テスト前に休んだり。でも、その不器用で泥臭い姿に、人は高校球児を応援するよう…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会212】なぜ顧客はあなたの製品を買わないのか？
夜10時、明日への活力を求める経営者に贈る10分間。大学生の息子が「車の保護フィルムを剥がさない」という日常の違和感から、現代の「所有しない、失敗したくない」顧客心理を解き明かします。さらに、パナソニックが仕掛けた「発売前のレンタル戦略」を深掘り。大手企業がなぜあえて泥臭い手法を選んだのか？そこには、中小企業が後発から…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会211】台本通りの経営は捨てなさい？
夜10時、明日への活力を求める経営者に贈る10分間。今、若者が熱狂する「恋愛リアリティーショー」の裏側に、中小企業が新規事業を成功させるヒントが隠されています。番組では、社長参謀の小島が、自身の家庭でのエピソードを交えながら、なぜ今の時代に「作り込まれた広告」ではなく「泥臭い本音」が求められるのかを鋭く分析。大手には真…
社長参謀｜尾張一宮【参謀21】思考のコリほぐし
毎日忙しいのに、将来への不安から新規事業を作らなきゃと焦っていませんか。でも、会議室で立派なアイデアを探す必要はありません。先日、ある常温のお惣菜が大ヒットしたというニュースがありました。もともとは街のお惣菜屋さんが、売れ残りを捨てるのがつらいという痛みから、常温で長期保存できる商品を開発したんです。すると、冷凍庫がパ…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会210】完璧主義が会社を潰す？
夜10時にお届けする「深夜の創造しい会」。今夜のテーマは「完璧主義を捨てて、応援される会社になる方法」です。新規事業を始めたいけれど、何から手をつければいいか分からない。そんな悩める経営者の皆様へ、社長参謀の小島が熱いメッセージをお届けします。ヒントはなんと「学校公認の高校生アイドル」。完成されたサービスが溢れる今、顧…
社長参謀｜尾張一宮【付録52】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
おはようございます。突然ですが、最近お客様から言われた『理不尽な文句』や、仕事をしていて『無駄だな』と思うことはありませんか？実は先日、ある惣菜屋さんが『食品を捨てるのがつらい』という現場の痛みから、常温保存の惣菜を開発し、大ヒットさせたという記事を読みました。私は、新規事業のヒントは遠くの会議室ではなく、皆さんが日々…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会209】「捨てるのがつらい…」が大ヒット？
夜10時、既存事業に悩む経営者の皆様へ贈るラジオ番組『深夜の創造しい会』。パーソナリティの社長参謀・小島が、「アイデアの破壊力で今を変える」をテーマに新規事業のヒントを熱く語ります。今夜は「主役を狙わない新規事業」について。日経エムジェイで話題になった常温惣菜の大ヒット事例から、日常に潜む「お客様の痛み」がいかに巨大な…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会208】10万円の炊飯器をバカ売れさせた「象印」の裏手口？
夜10時、日々の業務に追われる経営者の皆様へお送りする「深夜の創造しい会」。今夜のテーマは「お客様の痛みを利益に変える方法」です。10万円の高級炊飯器を売るために、象印マホービンが仕掛けた大行列の「象印食堂」。この一見大企業にしかできないような事例から、予算ゼロの中小企業でも明日から真似できる「泥臭い新規事業の第一歩」…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会207】シェア7割の王者が「あえて」儲からない市場に挑む本当の理由
中小企業の経営者へ贈るラジオ「深夜の創造しい会」。今夜のテーマは、身近な「面倒くさい」に潜む新規事業の種についてです。焼き鳥缶詰で圧倒的シェアを持つホテイフーズが、あえて利益率の低いパウチ製品に挑んだニュースを紐解き、そこに隠された「お客様の痛みを解消する戦略」を解説します。多額の開発費や高度な技術は不要です。既存の強…
社長参謀｜尾張一宮【付録51】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
みんな、おはよう。昨晩、面白い記事を読んだんだ。象印が、10万円の炊飯器を売るために『食堂』を出して、それが大行列を作っているという話だ。彼らは『機械』を売る前に、お客様の『買って失敗したくない』という不安に寄り添い、最高のご飯を食べる『体験』を売ったんだ。ひるがえって、ウチはどうだろうか？お客様がウチと契約する前に、…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会206】ファミマ「1円試作品」の衝撃？
深夜10時、既存事業に不安を抱える経営者の皆様へ贈る「深夜の創造しい会」。社長参謀の小島が、日経MJで話題となったファミリーマートの「1円試作品」戦略を深掘りします。大企業が莫大なコストをかけて集めるビッグデータ。しかし、データを持たない中小企業が勝つための武器は「現場の泥臭い違和感」にありました。試食が苦手で無言で帰…
社長参謀｜尾張一宮【付録50】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
おはようございます。昨日、面白い記事を読みました。あの焼き鳥缶詰で圧倒的シェアを持つホテイフーズが、あえて利益率の低い『パウチ（袋入り）製品』に再参入したそうです。理由は単純で、お客様が『缶を捨てるのが面倒くさいから』。これって、うちの会社にも言えることだと思うんです。私たちが当たり前だと思っている商品やサービスの手続…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会205】私の個人的偏愛のテーマ？
深夜の創造しい会。今回は、社長参謀の小島が長男の卒論から自身の学生時代を思い出し、偏愛する「植物工場」のニュースを取り上げます。「大豆は水に弱く水耕栽培には向かない」という農業界の常識を覆し、収穫量を倍増させた徳島文理大とマルコメの取り組み。このニュースを切り口に、苦情対応現場で培った「常識の中に眠る宝」を見つけるウィ…
社長参謀｜尾張一宮【付録49】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
昨日、ファミリーマートが「1円で試作品を売ってデータを見る」というニュースを読みました。大企業はそこまでして「お客様が本当に求めているもの」を知ろうと必死です。でも、よく考えてみてください。お客様に一番近いところにいるのは、大企業のデータサイエンティストではなく、毎日現場に立っている皆さんです。「買わずに帰ってしまった…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会204】売上1億円の「おかんパン」？
ラジオ番組「深夜の創造しい会」では、社長参謀の小島が中小企業の経営者に向けて新規事業のヒントを語ります。今回のテーマは「あるものを活かして、ないものを創る」。日常の何気ない変化から「可視化」の重要性を説き、大阪で1億円を売り上げた「おかんパン」の事例を深掘りします。全国展開ではなく地元に根差し、既存のミルクパンに「おか…
社長参謀｜尾張一宮【付録48】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
おはようございます。今日は皆さんに、少し視点を変えてもらうためのお話をします。大阪のあるパン屋さんで『おかんパン』という商品が大ヒットしました。実はこれ、全く新しいパンを開発したわけではなく、昔からあるミルクパンに『おかんの一言』を添えただけなんです。私はこれを知ってハッとしました。うちの会社にも、当たり前すぎて私たち…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会203】「面倒くさい」は宝の山？
夜10時のラジオ番組「深夜の創造しい会」。社長参謀の小島が、中小企業経営者の皆様に向けて「アイデアの破壊力で今を変える」ヒントをお届けします。今回のテーマは「声なき痛みをビジネスに変える方法」です。言葉を持たない猫の異変をAIで検知し、獣医師が訪問する新しいサービスのニュースをフックに、人間社会のビジネスにも通じる「お…
社長参謀｜尾張一宮【付録47】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
おはようございます。最近、猫専門の『自宅に獣医さんが来てくれるサービス』が大ヒットしているそうです。なぜか？猫は痛みを隠すし、病院に連れて行くのが飼い主にとって『ものすごく面倒でストレス』だからです。これって、私たちの仕事も同じじゃないでしょうか。お客様は、わざわざクレームを言ってくれません。『面倒くさいな』『使いにく…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会202】真夜中の畑が教える逆転のビジネス論？
夜10時にお届けする「深夜の創造しい会」。今回のテーマは、既存事業の限界に悩む中小企業経営者に向けた「予算ゼロからの新規事業開発」です。京都で大成功を収める「ナイトファーム」の事例を紐解きながら、現場の「クレーム」や「泥臭い苦労」がいかにして最強のエンタメやビジネスの種に変わるのかを、社長参謀である小島が丁寧に解説しま…