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社長参謀｜尾張一宮
▼無料相談 苦情係から這い上がった参謀歴25年の「社長参謀」。中小企業経営者の『聞き手』として悩みに寄り添い、『利き手』として実務を担います。 https://calendar.app.google/ULCvEkedCYGA54386 「あるものを活かし、ないものを創る」 有限会社ウィッテム【創業2001年】 社長参謀｜代表取締役 小島章裕 〒493-8001愛知県一宮市北方町 北方字狐塚郷45-1 森と川に咲く花 会社概要｜witem.co.jp 事業創造｜iiidea.jp ▼YouTube：社長参謀 https://www.youtube.com/@iiidea ▼メルマガ「小島の日刊企画生ノート」 https://www.mag2.com/m/0000105129 ▼note：社長参謀 https://note.com/witemに
Episodes
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【深夜の創造しい会272】新築より中古が選ばれる理由？
今夜の作戦会議は、住宅市場から見えてくる、私たち経営者にとっての新たなチャンスについて深掘りしていきましょう。皆さんは、最近の住宅価格、驚かされてばかりではありませんか。首都圏の新築マンション価格は、平均で一億三千七百万円を超えたエリアもあるそうです。そんな状況の中、リクルートの最新調査で、新築を希望する人の割合が、二…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼89】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。埼玉県の横瀬町が、12年ぶりに転入超過を達成したというニュースはご存知ですか？特筆すべきは、町が「お金をかけずに町を開いた」という点です。彼らは資金援助ではなく、企業や個人に「実験の場」として町を開放し、職員が全力で橋渡し役を担いました。その結果、外部の人のアイデアと住民の協力が化学反応を起…
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【深夜の創造しい会271】専業主婦はもう過去のもの？
夜10時。今夜の作戦会議は、最新の就職調査データから見えてきた、若者のライフプランの本音に迫ります。なんと、2026年卒業の女子学生の8割以上が共働きを希望し、約半数が定年まで働きたいと答えています。彼女たちが本当に求めているのは、大企業の看板ではなく、ライフイベントに柔軟に対応できる働き方です。人手不足に悩む中小企業…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼88】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。最近のZOZOの取り組み、読みましたか？ファッションという「感覚で選ぶしかなかった世界」を、徹底的に言葉に落とし込むことで、顧客の「自分に似合うのか分からない」という不安を解消し、高い購買率を生み出しています。私たちはどうでしょうか。お客様が抱える「なんとなくの迷い」を、専門用語やカタログス…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼87】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。制限食の宅配を手掛ける企業が、新たに「認知症予防」の食事サービスを始めます。きっかけは、現場の栄養士さんに届いたお客様からの「最近、認知症が心配で…」という切実な相談でした。ビジネスの種は、会議室ではなく、常にお客様との会話の中に落ちています。単に商品を売るだけでなく、相手が夜も眠れないほど…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼86】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。災害時の「トイレ問題」を解決する、水循環型の新技術が注目されています。能登の教訓から生まれたこの挑戦は、まさに「究極の困りごと」への回答です。私たちの仕事も同じです。平穏な時は気づかなくても、トラブルや緊急時にこそ、お客様が本当に求めている「価値」が浮き彫りになります。「水が出ない」「臭いが…
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【深夜の創造しい会270】少子化を逆手に取る？
イトーヨーカ堂が展開する体験型おもちゃ売り場、トイロパークが進化しています。これまで子供向けが中心だった売り場に、大人向けのトレカやフィギュアを本格導入。推し活や自分へのご褒美といった大人の需要を掘り起こすことで、食品スーパーへの来店頻度まで高める戦略です。少子化という逆風の中で、既存の固定観念を捨て、ターゲットを広げ…
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【深夜の創造しい会269】初任給の使い道が変わった？
今年の春、社会に飛び出した若者たちの意識が劇的に変化しています。インベスコ・アセット・マネジメントの調査によると、新社会人の初任給の使い道として、投資を重視する層が貯蓄を重視する層の四倍に達しました。老後への不安や将来への期待を背景に、彼らはすでにマネーリテラシーを高めています。この現実を、皆さんの会社はどのように捉え…
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【深夜の創造しい会268】六百人の汗が教えてくれた？
皆さんは建設現場と化粧水、この二つに共通点を見出せるでしょうか。一見すると全く無関係に思える両者を結びつけたのは、現場で働く六百人もの職人たちのリアルな切実な声でした。岐阜県の三気建設が開発した、シート状化粧水主守手についてお話しします。なぜ土木会社が化粧品を開発したのか。それは単なる思いつきではなく、現場の深刻な課題…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼85】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。創業125年の近沢レース店が、今や「15秒に1枚」ハンカチを売っています。かつては贈答用の高級品でしたが、今は「小籠包」や「ビール」をレースで編むという、一見「ふざけた」遊び心で大ヒットしています。これ、単なるウケ狙いじゃありません。お客様が「自分へのご褒美」として日常でキュンとする瞬間、つ…
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【深夜の創造しい会267】AIがコピーライターを超える日？
第63回宣伝会議賞にて、AIのみで生成されたコピーがファイナリストに選出されました。博報堂の横山真之介氏が実践したのは、単なるAI任せの作業ではなく、プロの思考法や時代性をAIに教え込むコンテキストエンジニアリングです。本放送では、この事例から学ぶ、AI時代における経営者の役割と、組織に必要な審美眼の養い方について深掘…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼84】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。サンスター文具さんが過去最高の売上を記録しています。その秘訣は「二毛作」戦略です。まず現場の社員が「これ面白い！」と熱狂するユニークな商品を出し、それが当たったら人気キャラと組んでさらに広げる。大事なのは、最初の一歩が「キャラ頼み」ではなく、現場の「純粋なアイデア」だという点です。私たちの仕…
社長参謀｜尾張一宮【参謀59】思考のコリほぐし
事務職から現場のブルーカラーへ。なぜ優秀な若手が、わざわざ過酷な環境を選んでいるのでしょうか。レバレジーズの調査で明らかになったのは、事務職の五人に一人が現場へ転身しているという衝撃的な事実です。多くの経営者は、オフィスで働くことこそがホワイトカラーの特権であり、現場職は体力勝負の選択肢だと考えています。しかし、ここに…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼83】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。日用品メーカーのリスさんが、低いテーブルで大ヒットを飛ばしています。企画当初、社内は「売れるわけない」と大反対だったそうです。でも、現場で「座椅子から動きたくない」というお客様の小さな不便に寄り添った結果、新しいブランドが生まれました。「そんなのウチのやり方じゃない」と切り捨てるのは簡単です…
社長参謀｜尾張一宮【参謀58】思考のコリほぐし
貯金は美徳という常識を疑ったことはありますか。宣伝会議賞のファイナリストに選ばれたあるコピーは、AIが生成したものでした。貯金は美徳じゃない、思考停止だ。この一言は、コツコツ貯めることが正義という多くの日本人が持つ現状維持バイアスを鋭く突き刺しています。多くの経営者は自社のサービスを磨く際、現場の努力や根性論に頼りがち…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼82】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。女性特有の健康課題を技術で解決する「フェムテック」の市場が、今後さらに拡大するというニュースがありました。これは単なるブームではありません。今まで「体調が悪いのは当たり前」「我慢すべき」と見過ごされてきた、現場で働く仲間の切実な「痛み」が可視化され始めたということです。誰かが痛みを隠して無理…
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【深夜の創造しい会266】スポーツ離れは本当か？
電通が実施したスポーツ総合調査二千二十五年によると、十代から二十代の若年層を中心に、スポーツを観る、応援する、体験するといった関わり方が大きく複線化していることが分かりました。単なる競技観戦を超え、選手やチームの物語に共感し、時間やお金を惜しまない推し活の価値観がスポーツにも広がっています。スポーツ協賛が企業のブランド…
社長参謀｜尾張一宮【参謀57】思考のコリほぐし
新社会人の初任給、あなたはどのように使われると思いますか。貯金が美徳という時代は終わりを告げました。インベスコアセットマネジメントの調査によれば、投資に回したいと回答した新社会人は貯蓄派の四倍に達しました。多くの経営者は若手を未熟だと考え、自社に従順であることを求めがちです。しかし、この数字は若手のマインドが既に経営者…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼81】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。今や採用現場では、幹部から新卒まで「AIを使いこなせるか」が合否を分ける時代になりました。これは決して「特別な技術」の話ではありません。お客様の悩みに対し、いかに速く、深く、AIを道具として使い倒して解決策を出せるかという「現場の知恵」が問われているんです。「AIに仕事が奪われる」と怯える必…
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【深夜の創造しい会265】冷食が過去最高を記録した理由？
日本冷凍食品協会の発表によると、二千二十五年の冷凍食品消費量が過去最高の三百万トンを突破しました。物価高の中、主食と主菜がセットになったワンプレートや大容量パックが大きな役割を果たしています。この数字の背後には、効率と節約を求めるお客様のシビアな視線と、それを満たす企業の戦略的な努力があります。本放送では、冷食市場の急…
社長参謀｜尾張一宮【参謀56】思考のコリほぐし
土木会社が化粧水を売る。一見すると本業とは無関係な多角化に見えますが、これは経営者が陥りがちな「自社の定義」という呪縛を解く非常に鋭い事例です。岐阜県の三気建設が開発した、土木現場の職人六百人の声を反映したシート状化粧水、主守手スキンケアシート。多くの経営者は自社を、特定の業界や枠組みで定義してしまいます。建設業だから…
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【深夜の創造しい会264】かわいさに全振りしたプロダクトの勝算？
機能性や便利さを競うロボット開発の常識を覆し、世界で注目を集めるチャーム型ロボット、みるみ。振り向いて、ちら見する。ただそれだけの機能に、なぜ大人たちはこれほど夢中になるのでしょうか。開発したユカイ工学は、かわいさという極めて情緒的な領域を、最新技術と掛け合わせることで、世界中の大人たちの孤独や癒やしへの渇望に応えまし…
社長参謀｜尾張一宮【参謀55】思考のコリほぐし
学研が雑誌学習を十六年ぶりに復刊します。かつて休刊に追い込まれた教材が、なぜ今、再び価値を持つのか。ここに経営者が陥る思考のコリが隠されています。多くの経営者は自社の過去の成功体験を基準に、デジタル化や効率化だけを追い求めます。しかし学習が狙ったのは逆行ともいえる紙と付録への回帰です。かつてはテストの点を競う知識詰め込…
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【深夜の創造しい会263】限界集落の逆転劇？
バスも書店もない埼玉の山あい、横瀬町が十二年ぶりに転入超過を達成しました。その原動力は、お金をかけず町を実証実験の場として開放する、よこらぼという独自の取り組みです。行政は資金援助ではなく、人との繋がりや手続きのサポートというソフト面で挑戦者をフルコミットで支えます。町民と移住者が同じ目線で語り合い、互いの化学反応を活…
社長参謀｜尾張一宮【参謀54】思考のコリほぐし
機能性や利便性ばかりを追い求め、自社の製品やサービスを無機質なものにしていませんか。その努力は、実は顧客が求めている価値から遠ざかる原因かもしれません。ユカイ工学が開発したチャーム型ロボット、みるみは、あえて高性能なAIを搭載せず、ただ声をかけてちらりと見つめるだけという、かわいさに全振りした商品です。にもかかわらず、…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼80】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。最新の調査で、上司が本当に信頼している部下の数は、平均して「2.88人」しかいないという結果が出ました。なぜ、これほど少ないのか。それは、上司が「先回りして動く姿」しか見えていないからです。でも、組織を本当に強くするのは、失敗を共有し、お互いに意見をぶつけ合う「見えにくい貢献」です。私は、こ…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会262】曖昧な感覚を武器にする？
ファッション通販のゾゾがユーチューブで実践する、似合うを徹底的に言語化する手法が注目を集めています。感覚に頼りがちなファッションという分野を論理的に解説することで、お客様の失敗したくないという不安を取り除き、驚異的な購入率を生み出しています。この成功事例は、技術やこだわりを言葉で伝えることに悩む中小企業経営者にとって、…
社長参謀｜尾張一宮【参謀53】思考のコリほぐし
あなたは、少子高齢化や過疎化を、地方自治体の「宿命」として諦めていませんか。予算をかけなければ、人は呼べない。そう思い込んで、ただ静かに衰退していくのを待っている。その固定観念こそが、地域の未来を閉ざしている最大の原因です。埼玉県横瀬町は、人口わずか七千四百人、書店も商店街もない山あいの小さな町です。しかし、2025年…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼79】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。福岡の老舗、大賀薬局の社長は、自らヒーロー「オーガマン」になってテレビに出演しています。当初は「ふざけている」と批判も浴びたそうですが、本気でやり切った結果、今や子供たちの憧れの的。採用エントリー数は1.8倍に跳ね上がりました。これ、単なるパフォーマンスじゃないんです。「薬を減らすのが薬剤師…
社長参謀｜尾張一宮【参謀52】思考のコリほぐし
あなたは、自社の強みをただ並べるだけで、顧客に選ばれる理由をうまく伝えられていないと悩んでいませんか。頑張って情報を発信しても、売上に繋がらない。その理由は、お客様の曖昧な不安を放置しているからです。ZOZOが配信するYouTubeチャンネル、niaulab TV by…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼78】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。カシオが発売した「10万円の漆塗り電卓」が、完売続出だそうです。スマホで済む時代に、なぜ10万円の電卓が売れるのか？それは、お客様が「計算する道具」ではなく、「自分を高める一生モノ」や「大切な人への敬意」を買っているからです。100円ショップでも買える時代だからこそ、圧倒的な「品質」と「こだ…
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【深夜の創造しい会261】問題を解決するな、旗を立てよ？
生成AIが正解を量産する時代、経営者の真の仕事は問題解決ではなくなりました。今求められているのは、市場のルールそのものを書き換える旗印を立てることです。糖尿病の薬が食卓の基準を変え、中国の若者がブランドの定義を塗り替えたように、たった一言のキーワードが世界の見え方を一変させます。元クレーム対応責任者として数多の現場を見…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼77】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。ファンケルの三橋社長が、興味深いことを仰っています。「上から目線の教育ではなく、顧客に共感するカウンセリングを目指す」と。私たちはプロとして、つい「お客様のここがダメです」「こうすべきです」と正論でアドバイスしがちです。でも、お客様が本当に求めているのは、自分の良いところを認めてもらい、悩み…
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【深夜の創造しい会260】一人の熱狂が市場を動かす？
長年、ホットケーキは「厚くて、甘くて、家族で食べるスイーツ」という固定観念に縛られてきました。しかし、昭和産業が放った新商品は、その常識を真っ向から否定する「薄くて、小さくて、塩っぱい」おつまみ仕様。タレントの堂本剛さんという、たった一人の「好き」を徹底的に形にした結果、発売一ヶ月で計画比二点五倍の爆発的ヒットを記録し…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼76】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。最近、50代以上の「リゾートバイト」が5年で7倍に増えているそうです。これは単なる人手不足の解消ではありません。経験豊富なベテランたちが、あえて今の場所を離れ、新しい環境で「自分を試したい」と動き出しているという変化です。かつての常識なら「定年まで逃げ切る」でしたが、今は違います。キャリアを…
社長参謀｜尾張一宮【参謀51】思考のコリほぐし
長年守り続けてきた業界の常識が、実は顧客の不便を放置する原因になっていませんか。カバン大手のエースが発売したガジェタブルＵは、ビジネスリュックの知見を小学生向けに転換したセカンドランドセルという新市場を切り拓いています。ここで直視すべき思考のコリは、ランドセルは入学前に買うものという固定観念です。脳科学的に言えば、人間…
社長参謀｜尾張一宮【参謀50】思考のコリほぐし
まだ検索エンジンで正解を探し、現場の勘だけで新商品を企画していませんか。そのやり方が、実は会社の成長を止める最大のボトルネックかもしれません。マーケティングや商品企画のプロの７割近くが、すでに生成ＡＩを実戦投入しています。特筆すべきは、単なる文書作成ではなく、アイデア出しや壁打ちといった思考のパートナーとしてＡＩを使い…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会259】世界大会に学ぶファンを熱狂させる顧客体験の作り方？
二〇二六年三月、両国国技館で開催されたストリートファイターシックスの世界大会。そこには、単なるゲームの対戦を超えた、熱狂を生むための緻密な設計がありました。二十一歳の新王者の誕生、そして四十代のベテランが魅せる意地。世代を超えて愛されるコンテンツには、物語を紡ぐ仕掛けが必要です。また、前回の反省を活かした升席の改善や、…
社長参謀｜尾張一宮【参謀49】思考のコリほぐし
これまで必死に守り抜いてきたその現場が、実は成長の足かせになっているかもしれません。業績を上げるために、さらなる努力や気合が必要だと思い込んでいませんか。その思考のコリこそが、現状を停滞させるバイアスです。ブルボンの事例を見てください。彼らは今、人手不足で撤退が相次ぐ学校の売店跡地に、お菓子自販機プチモールを次々と設置…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼75】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。「ウェルビーイング」という言葉、内容はまだ7％の人しか知らないそうです。でも、これこそがチャンスです。お客様が求めているのは、単なる健康や便利さではありません。アンケートでは「自分の居場所」や「選択できる自由」を求める声が上位にきています。つまり、私たちの商品やサービスを通じて、お客様が「あ…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会258】令和のサブスクを支える昭和の町の電気屋さん？
住宅の老朽化が進む日本で、水回りや電気のトラブルに24時間対応するホームサーブのサブスクリプションが急成長しています。契約者の8割を占めるのは60代以上の高齢者。そこにあるのは、単なる修理サービスを超えた「信頼」への切実な飢えでした。令和のデジタルな仕組みを支えているのは、意外にも昭和から続く地域の電気屋さんというアナ…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼74】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
おはようございます。トヨタが子供の「寄り道」まで検知する見守り端末を発売しました。7歳の交通事故死傷者が全年齢で最多という「痛み」に向き合った結果です。これは単なる新製品の話ではありません。私たちの仕事も同じです。「なぜお客様は困っているのか」「なぜ事故が起きるのか」、その現場の「不都合な真実」を徹底的に掘り下げること…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼73】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
昨日、ヒット商品の共通点に関するニュースがありました。売れている商品は「ふっくら」「ザクッ」といった、感覚に直接響く言葉を使っています。これは商品名に限った話ではありません。私たちの仕事も同じです。お客様は、難しい理屈を聞きたいわけじゃない。「結局、自分にどんな良いことがあるのか？」を、一瞬で、直感的に理解したいんです…
社長参謀｜尾張一宮【朝礼72】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。京都の商業施設「京都BAL」が、改装10年で売上を1.5倍に伸ばしました。驚くのはその手法です。本来100店舗入る広さに、あえて35店舗しか入れていません。効率を考えれば「詰め込む」のが正解ですが、彼らは「ゆとり」を選び、ブランドの世界観を表現する道を選んだ。その結果、わざわざ世界から客が来…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会257】商社の枠を超えた、負の解消ビジネス？
夜10時。静まり返った経営者のデスクへ、温かな希望の光をお届けします。本日は、岡山の医療用品商社、カワニシが手掛ける赤ちゃんライブ配信サービス、ベビーツの挑戦を深掘りします。コロナ禍や医療施設の減少により、生まれたての我が子に会えない家族が増えている現実。その寂しさという負の感情を、最新の配信技術と細やかな動画制作サー…
社長参謀｜尾張一宮【付録71】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます！銚子電鉄が、ついに線路の「石」や「電柱」まで命名権として売り出しました。一見おふざけに見えますが、これは究極の「お客様目線」です。彼らは単なる石を売っているんじゃない。苦境に立つ鉄道を「支えたい」というファンの熱い想いに、500円という等身大の「出口」を作ったんです。私たちの現場にも、まだ価…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会256】ドンキに学ぶ、未来の顧客を今からつかむ戦略？
夜10時。次世代の消費リーダー、アルファ世代の心をつかむヒントをお届けします。本日は、ドン・キホーテが仕掛ける新コスメブランド、ニューの戦略を深掘りします。平成の、じゃら付け、文化を現代風にアップデートし、バッグに飾れるアクセサリーとしてコスメを再定義。さらに、あえてデザインをシンプルにして、顧客がシールでデコレーショ…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会255】遊びを実益に変える、逆転のヒット法則？
夜10時。忙しい一日を終えた経営者の皆さんに、新しい商売のヒントをお届けします。本日は、ゲームセンターの景品が、ぬいぐるみから、野菜や肉、日用品へと激変している驚きの現場を深掘りします。物価高という、生活者の負の感情を、遊びながら解決する、実利重視、のビジネスモデル。そこには、単なるゲームの枠を超えた、地域密着型の新し…
社長参謀｜尾張一宮【参謀48】思考のコリほぐし
社長、一生懸命に作った自社のサービスが、驚くほどスルーされていると感じたことはありませんか。実は、あなたが良かれと思って追求している完璧な正解こそが、顧客にとっては景色と同じ、ただの背景に成り下がっています。最新の日経エムジェイの記事が、残酷な事実を突きつけています。焼肉きんぐが大阪で展開した広告は、あえてエセ関西弁を…
社長参謀｜尾張一宮【深夜の創造しい会254】フェムテックが変える、あなたの会社の未来？
夜10時。静まり返ったオフィスで、これからの組織のあり方に頭を悩ませている経営者のあなたへ。本日は、急速に拡大する、フェムテック、市場の可能性について深掘りします。生理や更年期といった、これまで職場で語られることの少なかった女性特有の健康課題。これらをテクノロジーで解決する動きが、今、企業の離職防止や価値向上に直結して…
社長参謀｜尾張一宮【参謀47】思考のコリほぐし
まだ「店舗を構えるなら広いほうがいい」と思い込んでいませんか。その固定観念こそが、実は収益性を下げる最大の要因かもしれません。日経MJが報じた最新事例では、ミスタードーナツやファミリーマートが、従来の常識を覆す「狭小店舗」で圧倒的な効率化を達成しています。驚くべきことに、自動販売機3台分のスペースを無人店舗に変えるだけ…
社長参謀｜尾張一宮【付録70】経営者が朝礼で社員に語る「30秒メッセージ」
皆さん、おはようございます。海外に住む駐在員の奥様たちが、現地のリアルな需要を調査するビジネスが話題です。そこで驚くのは、ブラジルで「揖保乃糸」や「OS-1」が切実に求められているという事実です。私たちはつい「良いものを作れば売れる」と考えがちですが、本当のヒントはスペックではなく、お客様が今この瞬間に困っている「痛み…